С кем надо договариваться, чтобы провести фестиваль в Минске

KYKY: Вы не первый год организовываете фестиваль, расскажите,
с чего все начинается: куда нужно идти, что подписывать, с кем разговаривать?

Денис Трусило: Идти в Мингорисполком. Там, кстати, уже не удивляются, когда мы более, чем за полгода до фестиваля приносим заявление. Советую всем так делать – ранняя подача сохранит вам и время, и деньги.

Алла Алоэ: Мингорисполком – «зонтичная» организация: ты подаешь туда заявление, он сам направляет его в нужные инстанции, и с тобой потом все сами связываются, если нужно уточнить подробности: отдел идеологии, архитектуры и так далее. Мы соприкасаемся практически со всеми.

Д.Т.: А вообще, все просто: подача занимает исключительно временной ресурс и бумагу. В этом году для получения гастрольного удостоверения мы насобирали 67 страниц документов с описанием наших иностранных музыкантов. Нужно было предоставить их фотографии, тексты, переводы текстов и автобиографию. Министерство культуры очень быстро все одобрило и подписало, за что им большое спасибо. А, еще заплатить пошлину нужно.

KYKY: Если Минкульт не одобрит, музыкант не приедет?

Д.Т.: Обычно просто просят уточнить перевод. Мы ведь понимаем, что группы, которых привозим, не должны сеять неправильные мысли и мнения, так что абсолютно уверены во всех музыкантах. У нас еще не было ситуаций, когда давали запрет на выступление.

KYKY: Сколько стоит пошлина на иностранного артиста?

Д.Т.: Это внутренняя информация. Стоимость гастрольного удостоверения зависит от вместимости площадки и планируемого количества посетителей.

HTML

KYKY: Расскажите про аренду: какой ценник вам поставили на Комсомольском озере в 2016 году, раз вы теперь проводите фест в «Дримленде»?

Д.Т.: Не очень хочется поднимать прошлогоднюю тему. Это жизнь, бизнес. Мы не уникальный случай, когда приходится переезжать из точки А в Б. Тем более, FSP уже четыре раза переезжал. Последний переезд еще раз доказал позитивное влияние на фестиваль, людям каждый раз хочется посетить что-то новое, даже если название каждый год – одинаковое.

А.А.: Фестиваль развивается: в этом году мы расширяем территорию на 30%. Скоро и «Дримленд» не сможет уместить всех гостей, поэтому мы в постоянном поиске нового места.

Д.Т.: Да, присматриваем ферму под Минском, где можно устраивать фестивали чаще, чем раз в год. Если у вас такая есть – пишите. Возможно, мы ее купим и переедем туда жить.

«Фестивали зарабатывают на пиве, но мы не продаем алкоголь»

KYKY: Так сколько стоит аренда в этом году?

Д.Т.: Это внутренняя информация, могу сказать только, что по
сравнению с прошлым годом она увеличилась в несколько раз ввиду структурных
изменений в парке. Не совсем комфортные для нас условия, но мы по-прежнему
стараемся, чтобы они никак не повлияли на ценовую политику. Окупиться или заработать только на билетах в Беларуси – невозможно, поэтому мы делаем все, чтобы привлечь партнеров и оставить комфортную цену на билеты.

KYKY: На чем тогда зарабатывает фестиваль?

Д.Т.: Обычно – на пиве, но мы не продаем алкоголь. Мы растем и инвестируем в эмоции, чтобы заработать общественную лояльность и собрать больше гостей. Одна из наших миссий – сформировать фестивальную культуру в Беларуси.

HTML

KYKY: Хорошо, а на самоокупаемость вы выходите?

Д.Т.: Да, фестиваль самоокупается. В действующих реалиях это дается непросто, нам приходится быть гиперэффективными. При этом все, что зарабатывает фестиваль, реинвестируется в него же. Это долгосрочный проект, например, уже сейчас мы формируем программу на 2018-й год.

KYKY: Нет цели заработать?

А.А.: Глупо это отрицать, это основа «Капитала».

Д.Т.: Есть цель создать крупный, качественный европейский фестиваль, привлечь сюда туристов. Когда цель будет достигнута, вопрос заработка решится сам собой.

KYKY: Вы же не будете отрицать, что фестиваль стал масштабнее, из «домашнего» перерос в коммерческий. Накладывает ли это отпечаток? Что изменилось?

А.А.: Раньше организация пикника занимала две недели и включала в себя обзвон друзей, которым нужно было рассказать, в каком месте и когда мы встречаемся. Сейчас же в нашей команде около двадцати менеджеров, которые ежедневно прокачиваются в самых трендовых штуках: организации времени, пространства и так далее. Мы стараемся максимально автоматизировать процесс.

Д.Т.: Глобально FSP не поменялся. Как и раньше, мы приглашаем людей за минимальную стоимость на высококлассный фестиваль. Просто приняли больший масштаб и теперь можем позволить себе привозить более громкие имена спикеров и музыкантов.

KYKY: FSP включен в государственные буклеты, где прописаны гайды для иностранцев. Как вы к этому пришли? Как привлекаете гостей из других стран?

А.А.: Все просто: любой желающий может написать в Министерство спорта и туризма и предложить им свое мероприятие. Главное – сделать это до ноября, когда формируются списки событий на следующий год. Достаточно просто прислать краткое описание и фото. Мы делаем это регулярно. И это бесплатно. Для привлечения иностранных гостей в этом году мы также сделали англоязычный сайт. Ранее велись диалоги с различными структурами об отмене виз для посетителей FSP, но их в принципе отменили. В общем, стараемся использовать любые возможности: бесплатный хинт – коуч-серфинг, также эффективно использовать таргет – рекомендую.

KYKY: Есть статистика по количеству иностранных гостей на прошлогоднем фестивале?

Д.Т.: Количество иностранцев пока небольшое, но их постоянно становится больше. В этом году сможем дать цифры сразу после окончания фестиваля. Беларусь – страна Terra Incognita, мы ощущаем сильный интерес среди молодых людей соседних стран, для них нужен лишь повод, чтобы решиться приехать.

HTML

А.А.: Экспаты всегда приезжают на время FSP в Минск – это хорошая возможность встретить всех старых знакомых в одном месте. Вообще, наша цель привлекать гостей из ближнего зарубежья: Литва, Эстония, Латвия.

Безумные райдеры музыкантов

KYKY: Как вы договариваетесь о привозе артистов: сложно ли «затащить» музыканта в Беларусь?

Д.Т.: У нас есть конкурс для того, чтобы стать волонтером, – он выше, чем конкурс на место в высшем учебном заведении. А конкурс на то, чтобы играть на главной сцене – выше, чем на позицию волонтера. Мы получаем огромное количество писем от музыкантов, начиная Украиной, заканчивая Индией, которые согласны выступать даже за бесплатно. Если говорить о крупных артистах, все упирается в бюджет: деньги есть – он приедет. В этом году мы ждем Everything Everything – прорыв года по версии The Times. Никаких проблем по согласованию не было, более того, им было очень интересно приехать к нам.

А.А.: На Edutainment в качестве спикера мы пригласили дизайнерское агентство Snask. Они были настолько рады, что на своем официальном сайте большими буквами написали: Австралия. Штаты, Япония. Следующая остановка – Беларусь.

HTML

KYKY: Какой самый адовый райдер вам выкатывали?

Д.Т.: Snask попросил 5 ящиков местного пива для своего выступления.

А.А.: А у Mujuice в номере должна быть ванна.

Д.Т.: Вспомнил. Everything Everything попросили организовать
трансфер из аэропорта на тракторе!

KYKY: Кстати, а почему так мало беларусов на главной сцене и Edutainment?

Д.Т.: Все коллективы, которые возникли или выпустили за год успешный альбом (в жанре нашего мероприятия ) – автоматически попадают на сцену. Вся диджейская поддержка – почти всегда беларусы. В этом году добавится еще несколько «наших» альтернативных сцен: «Басота stage» и «Design Market Stage». А иностранные артисты – это как школа, хочется, чтобы на них равнялись наши музыканты и могли выпускать вещи не хуже.

KYKY: В вашем стиле?

Д.Т.: В стиле «фрики» (смеется). Мы в разных жанрах работаем: от инди-поп до пост-рок и experimantal.

А.А.: Что касается Edutainment. Наша задача – привлечь героев, которые уже успешно реализовали свой проект и могут поделиться опытом, на основании которого мы бы могли сделать что-то в Беларуси. Подобные рассказы мотивируют и вдохновляют, именно поэтому мы отслеживаем лучшие мировые практики и хотим показать их на FSP. К тому же, в Минске достаточно много мероприятий, где выступают локальные спикеры, думаю, нашим гостям немного интереснее послушать иностранцев, чьи лекции по отдельности стоят не дешево.

KYKY: Сколько платят люди, чтобы выставлять споты на FSP?

Д.Т: Мы не продаем метраж, мы продаем возможность заявить о себе, и у нас очень строгие критерии отбора: нужно быть полезным и, как минимум, выглядеть приятно. Стоимость рассчитывается, исходя из глубины интеграции в фестиваль: у нас нет прейскуранта, генерируем концепт персонально для каждого партнера.

HTML

KYKY: Кто никогда не представит свой спот?

А.А.: Официально заявляем, что одежда из линии Иванки Трамп никогда не будет продаваться на FSP (смеется).

KYKY: Серьезно, кому отказывали?

А.А.: Не отказывали, чаще всего перед компанией просто стоят задачи, которые не релевантны нашей аудитории.

Д.Т.: Например, мы не сошлись с компанией, которая оружием торгует.

Но нам интересно работать с разными брендами: сделать бы спот для презервативов, вантузов – того, что действительно полезно.

Что делать на фесте, чтобы не было скучно

KYKY: Перейдем к активностям. В прошлом году всем запомнился синий батут и большая очередь около него. Почему было так мало развлечений по сравнению с прошлыми FSP, и чем будете развлекать гостей на этот раз?

А.А.: Это была подушка!

Д.Т.: Просто многие мечтают спрыгнуть с 8-метрой высоты и приземлиться на гигантскую подушку, вот и запомнилось.

HTML

А.А.: На самом деле, многие мои друзья радовались, что были батуты, где можно попрыгать, йога. Все, кто хотел, поиграли в бадминтон, петанк. Последний, кстати, вводят в список олимпийских игр. Еще был керлинг, танцы.

Д.Т.: Ловким, смелым и умелым было, чем себя занять. Проблема не в городе, стране или клубе, в котором ты находишься, а в том – насколько тебе интересно проводить время с самим собой и друзьями: при желании занять себя можно и игрой в «Крокодила». У нас же намного больше возможностей, чтобы сделать посещение фестиваля ярким и запоминающимся.

А.А.: В этом году будет «человек-ядро»! Это когда тебя в пушку засовывают, а ты из нее вылетаешь.

Д.Т.: Гигантский бассейн из шариков, где смогут «купаться» даже взрослые. Розовая ванна с глиттером – золотистыми блестками. Экстрим: ролики, скейты, лонгборды. А вообще, у нас крутой лайн-ап. Думаю, гости будут больше времени проводить у сцены.

А.А.: А еще новая площадка: «Блогерия». Специально для блогеров, влогеров и их фолловеров.

KYKY: Влад Бумага придет?

А.А.: Будут все известные миллионники Беларуси. Первый день мы посвятим ютуб-блогерам, второй – инста и тревел блогерам. Создадим круглый летний стол, за которым представители крупных брендов и пиар агентств вместе с блогерами выяснят, как совместно работать, интегрировать одного в другого. Полный лайн-ап этой площадки станет известен к концу июня.

KYKY: Что делать на фестивале людям за тридцать?

Д.Т.: Во-первых, сесть в шортиках от Armani на выкошенную траву перед сценой и есть устрицы. (смеется) Во-вторых, сходить на площадку, где специально обученный персонал почистит кожаные туфли и расскажет о последних светских новостях. В-третьих, омолодиться и хайпануть.

А.А.: Если вы 30+ и у вас есть дети, скорее всего, вы приходите на Kidsters.

HTML

KYKY: Какой возраст вашей целевой аудитории?

Д.Т.: От двух недель до 72 лет.

KYKY: Я имею ввиду основную часть гостей.

Д.Т.: Ядро, 80% аудитории – 18-35 лет. Каждый год мы прирастаем за счет молодых, трендовых и красивых и успешных.

KYKY: Может ли FSP быть в других городах?

Д.Т.: Да. Мы рассматриваем места, где есть море и пляж. У нас много планов, особенно сейчас, когда цена за аренду в Минске неоправданно возросла. В других странах, например, в Финляндии можно не то, что бесплатно провести фестиваль, а даже получить субсидии от муниципалитета на организацию: от 15 тысяч евро.