Локальные бренды предлагают потребителям вакцину патриотизма. Принцип такой: «заканчивайте все ругать, наденьте сделанный в Беларуси свитшот и поймите, что ярлыком made in Belarus можно гордиться». Молодые и деятельные — вот она, кровь нации, взятая на пробу. Но не все настроены оптимистично: редакция KYKY говорит с полными надежд Grandgoose и Blue Milk, а также Ravel, который свернул производство streetwear и отправляется в Польшу.

Андрей Кошкин и Влад Струблин, Blue Milk, делают свитшоты, лонгсливы, майки, шапки

KYKY: Когда все началось и как?

Мы существуем с 21 июня 2012 года. Как раз в этот период и начали появляться локальные бренды. Мы оба хотели попробовать делать одежду. За 400 долларов запустили партию маек. Решили так: посмотрим, как пойдет, и решим, будем ли дальше развивать. Вроде бы пошло — вот и развиваем.

KYKY: Для кого одежда Blue Milk?

Для скейтеров, сноубордистов, тех, кто ведет активный образ жизни. Но мы вообще не ограничиваем жестко целевую аудиторию. Например, сейчас наши вещи висят в недавно открывшемся магазине «Second Base»: ребята рассказывали, что один раз взрослая пара зашла, захотели купить наш лонгслив. Когда ребята рассказали, что это белорусское, люди еще больше заценили. Там же нашу белую шапку купил Паша из группы «Ляпис Трубецкой». Ребята рассказывали, что он зашел на следующий день и хотел купить такую же серую, но они уже были проданы. Нам приятно слышать такие вещи.

KYKY: Где вы отшиваете одежду?

Сначала мы делаем лекала: сами просчитываем размеры, которые нравятся. Длина рукавов, ширина рукавов, объем. Ориентировались на вещи из собственного гардероба, которые хороши в носке, и старались закрыть недочеты. Сначала шьется образец — если нам все нравится, то отшиваем партию. Если нет, то исправляем недочеты. Сначала шили на минском производстве: очень долго ждали вещи. Звонили, нас кормили обещаниями. Мы просили опустить стоимость заказа, а нам грозили, что заберут готовые вещи, срежут бирки и пришьют другие. Еле разобрались. В итоге начали делать в Киеве. Но в этом случае проблематична пересылка, и они тоже не дожали по качеству. Сейчас находимся в поиске идеального производства: будем тестировать и минские, и два питерских.

KYKY: Какие у марки особенности? За что люди покупают Blue Milk?

У нас удобные вещи. Крой — удлиненный. Мы мелочи стараемся продумывать. На ярлыке написано «from skaters to haters», есть потайные карманы. Еще дырочка для наушников — получается, что они под байкой и их не видно. Особенно актуально для тех, кто катается. У нас небольшой набор принтов, но довольно приятный.

KYKY: Вы зарабатываете на Blue Milk?

Конечно, если задаться целью, то можно жить деньгами, заработанными продажей одежды. Все с опытом приходит: может быть, через пару лет станет очень прибыльно. Мы не работаем в минус, но и в карман ничего не положили: сразу вкладываем в производство. Весной планируем выпустить фланелевые рубашки.

Поддерживаем ребят, которые занимаются сноубордом. Предоставляем одежду, платим за отснятые материалы. Платим скромно. Нам главное — поддержать, этой культуры нет в нашей стране. Все только деньги хотят зарабатывать.

Сергей Хомичук, Grandgoose, делают толстовки, открытки, сумки

KYKY: Бренд совсем новый — когда вы все начали?

Верно, как бренд мы существуем с октября 2013. Нас двое: иллюстратор Аня и я, занимаюсь производством и распространением. Запустили сайт, паблики в социальных сетях и начали параллельно выпускать вещи. Очень многое зависело от юридического обоснования. Пока я индивидуальный предприниматель, но мы в процессе лицензирования продукции. До этого приходили в «Ў-краму» — приносили открытки. Потом мы придумали торбу. Так целый год и катались в «Ў», привозили по несколько экземпляров.

KYKY: Потом поняли, что это нужно развивать? Почему именно одежда, а не, например, больше видов сумок или открыток?

Мы решили развивать бренд, потому только так идет узнавание, лояльность потребителя. Это уже не открытки непонятно от кого. Мы из околодизайнерской тусовки выплыли на производство вещей. Нас называют «хэнд-мэйд», но по сути руками мы делаем только лекала и иллюстрации. Все остальное шьем в Бресте, это же столица швей. До этого — у сомнительных швей на дому. Хочется делать не только толстовки, но и куртки, штаны — такой casual-стиль, но все очень дорого. Выпустить линейку толстовок — уже несколько тысяч долларов.

KYKY: Каким был ваш стартовый капитал? С какими трудностями столкнулись?

Размер стартового капитала сложно назвать: мы не сразу же вложили, постоянно понемногу уходили деньги. У нас нет бизнес-плана. Может быть, это неправильно, но мне кажется, что если все расписано, уходит душевность. Сначала мы поехали в Киев за тканью, потому что я был уверен, что в Беларуси такую не найдешь. Купили 8 килограмм ткани, нам ее привезли в черном пакете — выглядело это как труп. Я и вез этот сверток в украинских маршрутках, потом в поезде. Ткань оказалась очень толстой, до сих пор лежит у нас. Потом узнали, что в Бресте есть и такая ткань, и даже лучше. Потом сделали лекала, отшили 7 прототипов, прежде чем дойти до идеальной версии. Хотели приталенность, прорези в манжетах. Сначала рукав был слишком широк, потом короток. Мы даже выставку такую хотим сделать — эволюция кроя. Сейчас растиражировали три размера, но поняли, что и XL — очень ходовой. Ткань в толстовке плотная, до первой стирки остаются ворсинки, если под низ надеваешь темную футболку, например. Мы людей предупреждаем об этом, но все же хочется делать очень хорошо сразу. WOW-эффект возникает, когда вещь видишь впервые, потом используешь каждый день и замечаешь все недостатки. Первую партию — 42 толстовки — мы выпустили к 31 ноября, она ушла полностью за две недели.

KYKY: Принты, завязанные на белорусских героях, это принципиальная позиция? Важно ли это было?

Я космополит, но считаю, что должна быть идентификация. Мы были в Амстердаме недавно. Когда говорили, что из Беларуси, люди думали, что это где-то в Италии, им слышалось как «bella». Люди должны как-то узнавать о стране. На мове все, потому что мы хотим сделать нашу самоидентификацию правильной. Человек должен этим гордиться. Все считают, что Беларусь - это картошка. Но ее также едят в России и Украине. Это расплывчатые стереотипы. Язык — это география, это идентификация места. Чтобы гордиться ей, она должна быть качественной. Мы и выходим через качество. Делаем открытки на хорошей бумаге. Человек думает «Зроблена в Беларуси». Будет идентифицировать качественный продукт со страной. А люди тут будут начинать делать что-то похожее — надеюсь, что пойдет цепная реакция. Мы хотим делать что-то хорошее, чтобы люди учились эстетике, которой очень мало во всем. Завоевывать патриотизм — значит делать качественные вещи.

Я сейчас горжусь группой «Ляпис Трубецкой» и WarGaming. Видел про них фильм по National Geographic. А не билбордами «Я люблю Беларусь».

KYKY: Для кого? Представляете ли конкретного потребителя?

20–30 лет, может быть, чуть помладше. Наша аудитория сейчас — творческие люди. Это те, которые у нас пока покупали одежду. И патриоты, которые говорят на белорусском или разбираются в истории. Сегодня подошел парень и говорит: «Откуда вы знаете? Вот Радзивил Черный - это мой идеал».

KYKY: Почему вы именно его выбрали героем?

Идеологический момент — в Бресте он спонсировал открытие друкарни. И визуальный момент — мы смотрели гравюры. У него огромные усы и борода — это тренд. Говоря языком современной молодежи, мы ее отсылаем к корням. Немножко патриотизма и маркетинга.

KYKY: Это пока единственный герой?

У нас есть шесть готовых иллюстраций. Костюшко, Климук, первый белорусский космонавт, Сухой, который конструировал самолеты СУ, Янка Купала. Мы брали не по хронологии, а по привлекательности образов. Стал вопрос, кого выпускать первым. Выпускать всех сразу было невозможно по деньгам. Скоро будем делать опрос среди людей в интернете, какого героя лучше печатать. Мы хотим построить модель короткой связи с нашими подписчиками, делать практичные вещи. Родилась идея сделать кармашек для телефона под ребрами, где у американских полицейских пистолет. Можно нам идеи предлагать. Чью идею используем, тому вещь и дарим.

KYKY: Какие планы развития?

К февралю собираемся делать и мужские, и женские майки. Запустим направление «крейзи». Будет такая коралловая толстовка с принтом grumpy cat — суровый кот. Аня нарисовала кота этого в боксерских перчатках. Мы будем делать по маленькой партии 40–50 штук пока. Потом следующую, чтобы люди понимали, что бренд развивается.

Денис Вебер, Ravel, делали свитшоты, майки, кепки, шапки

KYKY: Какой у тебя бэкграунд?

Я иллюстратор-фрилансер. Из знаковых работ — рисовал татуировки главному персонажу игры Assassin’s Creed Black Flag (Ubisoft). Еще я выиграл конкурс бренда Acics — кастомайзинг кроссовок в японской тематике. Надеюсь, буду работать с ними.

KYKY: Почему ты решил заняться одеждой?

Я всегда этого хотел, начал делать бренд. Но привычного Ravel уже не будет. Мне не нравится производство: ни в Минске, ни в Киеве. Плохо исполняли, в размеры не попадали. По-моему, из всех постсоветских брендов получается у киевского Syndicate: свой подход, идея, постоянное развитие. У них свое производство — за счет этого они тоже выезжают.

KYKY: Каким был и каким станет Ravel? Для кого он?

Название означает «узел», описание во ВКонтакте гласило, что это все для простых людей. Раньше это был тупо streetwear. Во второй коллекции шла массонская тема — я придерживаюсь этой идеологии. Я перерос Ravel: мне не хочется грести под знамена марки конкретные субкультуры, делать яркие принты, замысловатые иллюстрации. Я хочу делать простую, повседневную одежду. Например, свитер, который можно надеть и в бар, и в офис.

KYKY: Кто это будет покупать? Ты думаешь, что бренд будет конкурентоспособен? Сколько будут стоить вещи с таким ДНК бренда? Сколько нужно будет инвестировать?

У нас нет спонсоров, капитал собирали сами. Производство будет в Польше, ориентироваться будем на европейских покупателей. Пока я не понимаю, кто будет покупать. Может быть, более взрослые люди, чем раньше. Раньше свитшот стоил 65 $, теперь какой-нибудь свитер, может быть, будет стоить больше 100 $.

KYKY: То есть ориентации на Беларусь не будет?

Я не забываю свою страну, но прекрасно понимаю, что она очень ограничивает. Особенно творческих людей. Я ее не поддерживаю, потому что она мне уже ничего не дает и не даст.

KYKY: Новым брендом ты один занимаешься? Когда будет первая коллекция?

Раньше со мной периодически работали люди, но по большому счету им это было не нужно. Теперь появился Паша, мой хороший знакомый. Он создает модели, я дополняю и рисую лукбук для производства. Пока сложно что-то сказать. Производство нашли, но еще не опробовали. К весне планируем выпустить небольшой тестовый лукбук. Мужская одежда: свитер, брюки-чиносы, тренч-макинтош. Потом планируем и женским заняться.

Здесь нужно терпение и очень много денег. Главное — не делать некачественные бренды со штампованными моделями практически «для своих».