Миф 1. Белорусы знают, что такое краудфандинг

Большинство людей вообще не слышало этого слова и не понимает его значения в принципе. Расшифрую. Краудфандинг – возможность получить деньги от спонсоров на развитие проекта в интернете. Лично я называют это стартап. С помощью проектов, представленных на крупных краудфандинговых площадках Kickstarter или Indiegogo, люди получают технологические новинки, аксессуары и многое другое. Но здесь интересна схема: свою покупку человек получает не сразу, а только по истечению времени работы проекта на сервисе. В нашем случае – это площадка «Улей», которая действует всего четыре месяца и уже имеет 43% успешно завершенных проектов –каждый третий, размещенный на площадке.

Вместе с друзьями я разработал проект для хипстеров: Вау-календарь. Это штуковина размера А2, которая вешается на стену и помогает делать дни запоминающимися. Почему мы не напечатали календарь и просто не пошли его продавать? Это не интересно. Да, мы могли сразу зарабатывать, но тогда бы получился обычный стартап, которых сейчас множество десятков в Беларуси. Здесь же интересен подход, концепция. Необходимость объяснения людям, что же это за штука такая. Пока что я не знаю, готовы ли белорусы к краудфандингу, хочу на это посмотреть.

На старте нашего проекта я столкнулся с очень интересной проблемой. Люди не то, что не понимают идею краудфандинга, они не могут запомнить и даже выговорить это англоязычное слово. Многие просто путают краудфандинг с дауншифтингом. Поэтому было бы логично придумать русское, понятное обозначение. Но какое? «Помощь» – термин благотворительный. Слово «поддержка» непонятно в финансовом плане. Это смешно, но реально проблематично. Ты просто не понимаешь, как доносить до людей смысл проекта. Моя бабушка получает деньги на карточку. Она захотела профинансировать мой проект и говорит: «Я же сама оплачиваю коммунальные платежи через интернет, а вот это не могу, не понимаю». Наверное, мне бы потребовались сутки, чтобы объяснить ей, что это такое.

Возможно, словосочетание «народное инвестирование» могло бы стать русскоязычной версией краудфандинга.

Я считаю, краудфандинг в Беларуси нужно было начинать с уличных баннеров, расшифровывающих это слово. Сначала необходимо донести до людей, что это такое и с чем его едят, а уже потом запускать и развивать проекты.

Миф 2. Спонсировать проекты, представленные на белорусских краундфандинговых площадках, легко

Казалось бы, если у тебя есть банковская карта, ты можешь пойти и оплатить любую покупку в интернете. Но с белорусским краудфандингом это не так. Во-первых, у карточки обязательно должна быть настроена система 3D Secure, которая подтверждает подлинность твоих финансовых действий в интернете. Некоторые белорусские банки подключают эту функцию автоматически, в других нужен специальный запрос для ее подключения. Например, моя мама не смогла профинансировать наш проект, потому что у нее 3D Secure нет. И процент таких людей в Беларуси достаточно велик. Во-вторых, нельзя финансировать проекты «Улья» из-за рубежа, если у тебя нет белорусской карточки. С европейских карточек платить нельзя – запрещено. В третьих, через EPAL проспонсировать тоже нельзя. Получается, ребята запустили проект, но не до конца продумали и осуществили систему платежей. Хотя, мне кажется, это должно быть заложено в основу.

В защиту площадки представитель «Улея» Виктор Радьков рассказал о недочетах:

«3D Secure – это необходимая система, которая действует в Западных странах уже давно. Возможно, на данный момент эта функция выглядит диковато, но спустя некоторое время, когда все банки полностью перейдут на эту систему, все привыкнут. Насчет спонсорства из-за рубежа: сейчас этой возможности нет, но только потому, что «Улей» – новая площадка. В целях безопасности мы хотим все продумать, и уже потом подключать эту функцию. На данный момент ждем ответа от нашей платежной системы, но могу сказать, что возможность финансировать белорусские проекты из других стран появится в начале осени».

Миф 3. Краудфандинг – это благотворительность

Люди должны понимать, что краудфандинг – это не благотворительность. Люди не отдают деньги просто так, а покупают товар. Но и здесь есть проблема. Например, на прошлой неделе один парень поинтересовался: «У моей подруги День рождения на этих выходных. Можно получить Вау-календарь на этой неделе?» Нет, нельзя. Мы не интернет-магазин, не работаем по заказам. Люди должны понимать, что штуковина, которую они спонсируют и покупают, появится у них только после успешного завершения проекта.

Миф 4. Все деньги с краудфандинга – твои

Краудфандинг – это стартап, запустить который помогают люди, интересующиеся идеей. Сумма, собираемая человеком на проекте, легко раскладывается на составные части: себестоимость идеи, процент «Улья», средства на раскрутку и промо. А вот заработок начинается уже потом, когда проект успешно стартовал, собрал деньги на первый тираж и прорекламировался. Есть еще один момент.

До завершения проекта деньги спонсоров мы видим только на счетчике и не имеем право использовать их: если проект провалится, мы будем обязаны вернуть все до последнего рубля обратно.

Основная задача краудфандинга – собрать деньги на реальный первый запуск. В случае провала проекта, в течение тридцати рабочих дней спонсор получает абсолютно все потраченные деньги обратно на карту.

Нужно знать и о том, что придумать и осуществить идею проекта непросто. Например, для того, чтобы запуститься на белорусском «Улье», нужно подписать договор с площадкой, открыть счет в «Белгазпромбанке», согласовать проект с самим «Ульем», расписать концепцию, придумать стратегию продвижения, продумать подарки и высчитать реальную себестоимость. Просто идеи не работают. У вас должен быть четкий план даже для простых съемок видео. Если вы просто загрузите проект на тот же «Улей» и пойдете пить шампанское, потенциальные покупатели скажут вам: «До свидания».

Каждый человек сам устанавливает срок действия и стоимость своего проекта. Наша команда подсчитала, что нам необходимо 57 дней, для того чтобы собрать 39 млн руб. Для сбора этих взносов достаточно всего 390 хипстеров. Как все знают, аудитория портала KYKY явно больше, поэтому мы верим в успешное завершение нашего проекта. Тем более, мы первые на «Улье», кто в любом случае дает спонсорам что-то за первый шаг: молескин и хрену тучу других ништячков. Хотя есть и такие, кто отказывается от презентов и просто спонсирует идеи.

Кроме этих вычислений, стартапер должен учитывать и такие моменты, как зарплата. В Беларуси ее выплачивают в конце каждого месяца. Следовательно, пиарьтесь с самого начала, и у вас будет шанс собрать взносы, когда у людей будут финансы.

Миф 5. Надеяться нужно только на финансирование друзей и родственников

Забудьте. Если друзья дадут 1-2% от общих сборов – будет хорошо. Если вы не хотите испортить отношения с близкими и родными, не берите их в расчёт. Продумывайте иные источники дохода. Еще момент. Не думайте, что после запуска вашего проекта, пользователи побегут его финансировать. Первое, о чем нужно думать на старте – это реклама и продвижение. От репоста до реального вклада – не один и не два шага, а долгая дорога. Поэтому иногда вы смотрите – проект висит в ленте, его репостят каждый день, а сборов – едва перевалило за 50%.

Главное – попасть в аудиторию. Например, наша команда могла разместить проект и на американском Kickstarter и российском Boomstarter. Но мы подумали и поняли, что для первой площадки нам необходим счет в Америке, и, как минимум, помощь в распространении и пиаре. Разместить мы там – пришлось бы бросать основную работу, лететь в другую страну и заниматься только этим проектом. Могу сказать, что запуститься на Kickstarter – полбеды, многие белорусы уже проходили этот этап. А вот дальнейшие действия, коммуникация с незнакомой аудиторий – уже проблема. Так мы отсекли Америку, а что касается России, здесь только один минус: доставка. Таким образом, дело не в патриотизме.

«Улей» – это реальный шанс для белорусов продвинуть свою идею с помощью краудфандинга. Тем более, никто не мешает после «Улия» разместить уже готовый проработанный проект на других площадках.

Для успешного завершения нашего проекта на «Улей», нам необходимо собрать 39 млн руб. На сегодняшний день на нашем счетчике уже есть: 2 млн 560 тыс. руб. – взнос 22 человек. Если же средств не хватит, вытягивать проект своими финансами я не буду. Хотя вполне себе могу. Но это как соврать самому себе. Ну, окупишь ты проект на «Улье», а дальше что? Дальше будут только проблемы: если спонсоров не хватило – значит людям не нравится идея, и мы не сможем продать товар.